今日は文章力・情報発信力について書いていこうと思います。
それを説明するために僕の事例を紹介したいと思います。
で、さっそくなんですが、僕は浄水器を購入したんですが、
購入した理由が
・美味しい水を飲むと健康になる。
・友達が遊びにきたときに喜ばれる。
・料理が美味しくなる
・ミネラルウォーターを買わないで良い。
のような形で訴求されたからなんですね。
つまり、
浄水器を購入したら新しい今と異なる未来が得られる。
それを僕は感じたので、購入したわけです。
後押しとして、
「ばっしーお金稼いでも使わなきゃ意味ないよ」
「健康に投資すればどんどん時間増えるよ」
ということを友人の経営者から言われたので、購入に至ったわけですが。
これがもし、
この浄水器を使えば、
・水の硬度がどーたらこーたらとか
・維持費が安くなるとかー
この辺で訴求されてたら絶対購入してないんですよね。
「硬度とか知らんわ」
となり、超冷めるわけですよ。
未来が見えてこないわけです。
前者の場合だと
僕→浄水器を手に入れた僕
僕→友人と楽しいかつ健康な僕
と僕の頭の中ですり替えられたのです。
ちなみに購入した浄水器はこんなやつです。
本当に美味しい水が飲めるので、ぜひ買ってください笑
我が家でBBQをやったときに非常に評判が良かったです笑
まあ、話を戻しましょう。
今回の話ってマーケティングをやる上で非常に大事なんですね。
未だに大手の企業は、
機能的価値を押し出しまくっているCMをやっています。
それは、つまり道具の機能を説明している。
今回の話の場合は、
道具＝浄水器
ではなくて、
道具を得られたらあなたには輝かしい未来が待ってるんだぜー！
という訴求の仕方をしていくべきなんですよね。
今は物を作れば売れる時代ではありません。
ではなくて、物語で商品を売って行くのがいいのです。
feature
advantage
benefit
とかもよく言いますね。
機能的価値ではなくて、その機能によって得られるメリットを提示しましょう、という事ですね。
何か良い物を紹介したい。
販売したい。
と思ったなら、
それらによって自分がどう「変化」したのか？
過去から未来へどのように「変化」したのか？
これらをきちんと人に伝える事で、
物事の良さが伝わる。
ぜひぜひ今回の記事を印刷して読み込んで
壁にでも貼って毎日見てください。
そうする事で、人に良さを伝えることがうまく行くようになります。
ではではー
時間を短縮する上で、買ってコスパの良かったものを紹介してます。超オススメ記事です。
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