フランチャイズで独立し原状回復クリーニング 2ヶ月で 115万円稼いだ件

まいどコバタカです。

今日は、僕がフランチャイズで独立して初めて、わりとすぐに原状回復クリーニングをして、超儲かったお話をしたいと思います。

賃貸物件の原状回復クリーニングで売り上げ115万円

これは僕がフランチャイズで独立して初めてすぐの話です。

2003年の4月なので、ちょうど今から17年くらい前の話ですね。

僕はフランチャイズで独立して収入が全くなかった時から、毎日、不動産屋に飛び込んで、飛び込み営業しただけで、その 1ヶ月後くらいには 35万円の売り上げをだすことが出てきました。

さらにそのさらに1ヶ月後くらいにはまた 80万円くらいの売り上げが出てきました。

合計 115万円の売り上げです。

信じられないでしょう。

ですが、これが原状回復掃除はリピート率が大変高いところです。

せっかくなので、昔を振り返ってみましょう。

 

ーーーーここから原状回復クリーニングストーリーーーーーー

僕はフランチャイズで独立してビジネスを始めて1ヶ月も経っていない時に。

師匠から原状回復クリーニングってものが儲かるよ。と教えてもらった。

原状回復クリーニング?なんやそれ?

と思い、Googleで調べてみたところ。

どうやら賃貸物件の入退去で必ず発生する掃除のことらしい。

「ふーん。
入退去の掃除は確かに儲かるかもな。
俺も小学生の時にやったことあったし、
お風呂掃除して30円もらったけな。」

しかし、それはお小遣い程度の話。

だが、、、、

どうやら、それで月に100万とか売り上げをあげている人がいるらしい。
実際に当時の師匠は150万くらい売り上げを出していた。

僕の 4つ上の1961年生まれの世代だった。
当時 42歳かな。

僕が 38歳の頃である。

賃貸物件の原状回復クリーニングは簡単らしい

原状回復クリーニングとは、
賃借人が負担して退去するときに賃借人の代わりに掃除してキレイにもどすものらしい。

「なぜ賃借人が負担する掃除が儲かるのか。その賃借人が掃除すればいいんじゃん」

と思ったが、
多くの賃貸物件は、プロのクリーニングを必要とし、特約が付いているらしい、と、言うことであった。

そんな馬鹿な。

と、僕は思った。

「小林さんも興味あるのなら事業説明会やっているよ

何をやるかはさっぱり意味不明だったが、とにかく行ってみた。

開催は本部のセミナールーム。

その日は、フランチャイズ専門のコンサルタントの先生の話や加盟店オーナーさんからの独立体験談、壁紙をキレイにする独自コーティング剤のデモンストレーションを目の前で見せてもらった。

実際に見たが。。。。

超簡単ある。

なにこれ。

これで本当にいいのか?

目を疑ったものだ。

だって本当に簡単だったから。

本当に壁をキレイにするのは超簡単だった

壁をキレイにするのは独自の壁紙用コーティング剤を使って、養生してローラや刷毛でコーティング剤を塗るだけです。

こんな感じです。

一般的なビニールクロスならいいんだよ。
ということなので、確認。
(賃貸のクロス市場95%がビニールクロス)

「これは日焼け、家電やタンスの跡の黒ずみ汚れをコーティング剤で施工することができる」

と言われ。
頭に?マークをつけながらも。
とりあえず納得。

ガチで誰でもできると思った。

実際にやってみたところ。やっぱり簡単。

で、そこに一緒にいた加盟店のオーナーさんに

「小林さん未経験でも、絶対大丈夫から。無理なく出きるよ。」

といったことを言われて、若干半信半疑ながらも一歩前進しようと思った。

その日は事業説明会にもかかわらず、結構良い先輩からのアドバイスもあり、先輩には薦めまくられます。

僕は恐怖しながら、不安もありながらも独立起業を決めました。

怖くて仕方がなかった。

実際に仕事がなかったらどうしよう。。。。。。

だけど、そんなことないという風にクレジットカードをどーんと決済しました。

自分で営業して、仕事を取ってくることができるのか?
安定した収入はあるのか?
独立するの初めてだけど、うまくいくのか?
いろんな不安やら。

今思えば収益に繋がるアドバイスして、くれたので、神師匠ですけど、当時は稼ぐことがイメージできていないので、マジで恐ろしかったです。

クレジットカードで支払い日までに払わないと。
借金取りがくるのでは?

と思うくらいの情報弱者だったので、
払えなかったらまじで黒服のお兄さんがくると思ってました。笑

どんどん増える請求。。。

うぎゃーーあああああああ。

と思ってました。

そして、家に帰って早速マニュアルを持って帰って、知識を脳みその中にぶっ込む。

最初は何が何だかさっぱりわからなかったので、マニアルに記載している情報をしっかりと読み、書かれている意味や効果を自分なりによく考えるながら覚えていく。

そして、ひととおり理解し、マニュアルに沿った営業があるっ程度できそうと思ったので。
はじめての営業を同行してもらい実行するのです。

経験豊富なスーパーバイザーに付き添ってもらい開業地域で営業同行をしまくる。

元気よくはじめの挨拶。

営業のあるあるだと思いますが、あれ?幾度か訪問、脈なしかも?
となる。

実際に僕も何回か訪問して、早めに察知したからよかった。

そんな苦労もあり、ようやく近くの不動産屋から持ってきた。
見込み客カードに情報を入力して、保存。

聞くところによると、開業して軌道に乗るまではw
2、3ヶ月かかるらしい。

早くしてくれーーーーーーー

精神的に耐えられんよー。。。

仕事電話が僕のところに掛かってくるのを待つのがあまりに辛かったので、精神を安定させるために、原状回復内装工事関係の知識をググってググってググりまくった。

なんとなーくだけど、心が落ち着いたので、勉強しながら、待つ。

事務所の電話とか、携帯着信音をずーっと気にしてました。

そして2ヶ月後

とうとう俺の所に電話が鳴りました。

おー見積もり依頼が 2件きたー!!

かなり嬉しかったですね。

自分が営業回りをしてきた不動産屋さんから自分のところに電話をいただけるというのは。

師匠に速攻でメール送りました。

見積もり依頼いただきました!!僕の営業先から!壁紙コーティングの!!

本当に受注に結びつくのか?
と疑問に思ったあまり、神棚にお願いしていましたからね(笑

そして、見積もり提出その日に施工依頼されてわーい!となっているだけだと思ったら、なんとその日に別の見積もりの施工依頼がきました。
計 2件です。

僕はその時 8件の不動産屋さんに周りの見込み客をターゲットがにしていたので、4分の1です。

え?
頭ぽかーんとなってました。

だってだってだって。

ついこないだ営業したばっかりの不動産屋だよ。。。

けど実際見込み客カードには60件か80件か忘れてしまいましたが、60件以上の訪問先が入力されている。。

売り上げ的には16万ほど。

嘘だろ。。

まじで?

1ヶ月営業はしただけなんだけど。。。。

もう16万。。。

最初は信じられませんでしたが、受注したのですから疑いようがありません(笑

僕は
勝った、これは勝った。勝ったどおおおおおおおおおお

と勝利の雄叫びをあげました。

同行営業してくれたからとは言っても、
あっという間に40万円くらいの売り上げが出てしまいました。

味をしめた僕は、戦略的なセールスと思い、地域を限定し、時間に無駄なく隅から隅までペンキにローラをかけるようなローラーセールス。

お客様限定セールス、紹介セールス、リピートセールス、ダイレクトメール。

ありとあらゆるところにセールス、賃貸物件関連を調べて調べて調べまくりました。

もうタウンページにあったら全て調べ行きました。

わけわからんので、猪突猛進しました。

と思っていたら、ピタッ○ハウス不動産発見。

僕はお店に入り、店長さんいらっしゃますか?と。

はじめの挨拶をして、まず何屋かを覚えてもらう。

「簡単に説明しますと」と写真を見せながら説明しました。

それはもう人生初めて、1人で飛び込み営業をやっていたんです。
 うまくセールスをできるか一戸懸命だったのです。

今思えば、絶対無理なんですが、大手の野村不動産とかも足を運びました。

そして、2、300件は営業したかな。
こんなに営業周りしたのに、1件も電話こないってどゆことやねん。。。。
営業同行した時は、なんであんなぽんぽん電話掛かってくるんたんだ。

もうわけわからん。

と思っていた矢先。

口コミ紹介されます。
神登場です。

不動産屋の知り合いが新しく不動産屋さんを開業したということで紹介して頂いたのです。

で、新規不動産屋に行ってみると。

2DKを3部屋、1Kを5部屋の原状回復内装工事のやって欲しいというのです。

ふすま、畳、網戸張替え?

やったことないなこれは。。。

でも、本部に聞けばわかるか。

だけど、もしかして、
ふすまの柄とか、畳の縁とか
今のあるものと違ったらマズくないか?
(意味不明な発想です)

と恐怖したので、実際に現場で確認して自分で業者に依頼することにしました。

電話でチャチャッと問い合わせ。

ドキドキドキドキ。

「同じ柄と縁がありました。」

え?まじで?これは勝利確定キタコレか。

と思ったので、依頼を決意。

見積もりしたところ、ふすま25枚、畳表替え18畳ある。

ええい。めんどくさい。全部依頼してしまえ。

魔法の技クレジットカード。
どーん。
魔法アイテム登場である。

その買うを、もっとハッピーに。|ハピタス

ちなみに僕はこのサイトでクレジットカードを作っている。
このサイトを通して、クレカを作ると、
あっという間に3万円くらいたまる。
もちろん無料。

業者さんは知らない人結構いるからおすすめ。

話を戻そう。

受付のお姉さんは完全にこいつ頭おかしいと思っただろう。
だっていきなり電話するやいなや、あのふすま張替え、畳表替え全部やってくださいというのだから。

しかも聞いてみると網戸の張替えもやっているという。

「全部やってください。発注書を書くので大丈夫です。」

店の偉い人っぽい男性が電話に変わったので、
「あ、やばいかな。初めて依頼だから断られるかな?」
と思いましたが、逆に超感謝されました。

入退去の繁忙期が終わり仕事がなかったそうです。

拍子抜けして全部発注した。

で、当時の僕は何も知らなかったので、現場にキーBOXを設置しておけばカギの受け渡しができるのに毎回チャリンコ走らせてカギを開けに行ってた。

もう多い時は 4往復以上しましたよ。

超疲れた。スーパー疲れた。

全部終わった時夜10時だもん。

朝 8時から現場に行っているのに。(笑

自動車ワンボックスカーに折りたたみチャリを載せて、現場と現場を往復する。

戦略もクソもない。

徹底的にやることはなんだかんだ重要

完全にゴリ押し技。

折りたたみチャリに載ってるときに、もう足がパンパンで辛いとか。
おまけにトラックに轢き殺されそうになったりとかしながらも何度も何度も往復するだけ。

本当に現場にキーボックス設置すればよかった。マジあほでした。(笑

当時営業周りしていたのは、隣街の小さな街だったので、行動範囲はそれほどなかったのと、駐車スペースもなかったので、現場には自転車で回っていました。

とはいえ、僕も現場作業があったので、そして施工施工施工掃除掃除掃除。

勝手がある程度わかってきたので楽チン。

原状回復内装工事のチェックして仕上げる。

すると、意味不明レベルの売り上げが発生しました。

1日に3回とか、日によっては10回とか電話が掛かってきたのです。

うれしい悲鳴じゃあ。

毎日予約伝票を書くのが楽しくて仕方がなかった。

資材の仕入れをクレジットカードの支払いなんて存在すら忘れていて、期日までにいつの間にか返済されていました。(笑

さらに、営業した後に見積もり依頼がきて依頼されることが分かったので、地域の不動産屋に営業。

はい、営業です。
難しいことは抜きにして、とにかく営業です。

タウンページで調べて営業営業営業。

横展開して、他の地域にも営業。

そしたら、同じような状況下の賃貸物件を扱う不動産は案外あって、さらにガンガン営業をかけられる。

もう原状回復クリーニングフィーバーである。

念のためにですけど、
他の物の原状回復内装工事クロス、ペンキ、大工、設備もしてますよ。

その時は差別化された原状回復クリーニングが特に。ということです。

そうしたらいつの間にか12件くらい施工をしていて、3軒の不動産屋さんの回転率も超高かったので、お金も増えていって、事業を大きくしていくという超好循環。

「原状回復クリーニングありがとう!」

ーーーーーーここまでーーーーーーーー

そんなこんなで、お金は稼げるようになりました。

これはもちろんラッキーだったかもしれません。

ですけど、僕は原状回復クリーニングの他に特殊現場の掃除もしていましたし、3LDK空室クリーニング3物件で 70万円以上の利益を上げたこともあります。

原状回復クリーニングの話をするとめっちゃおもしろいと言われるので、
どうせなら記事にしてしまえと思い記事にしました。

この記事を見てどう思うかです。

僕は単に運が良いだけでしょうか?

違いますよね。

じゃあ何が爆発的な利益を可能にしているのか?

単に統計的な話で、試行回数が多いだけって話です。

10回やったらだめだった。
11回目にあるかもしれない。

単にそれだけの話ですね。

難しいことではない。

とはいってもゴールが見えない結果がでないのは難しいですよね。

だからこそ賃貸住宅に特化した空室クリーニングはその点良いな〜と思います。

一瞬で利益が出るのはモチベが変わる

その日に見積もり依頼をくれることもあるから。

例え100円であろうと、自分で稼ぎ出したお金です。

雇われでなくて、独立して稼いだお金です。

この時初めて自分で利益を出した感覚は僕は今でも忘れられません。

これはどんな起業家に聞いてもそうです。

「最初の利益は別だ」と。

僕は原状回復クリーニング以上に利益を出した掃除は実はあります。
が、大した印象には残っていませんし。

こんな鮮明に思い出すことはできません。

初めてだったから。
初めてだったからこそ覚えているのです。

今利益が出ていない方も出ているけど、芳しくない方も。

1度徹底的にやってみることをお勧めします。

個人事業主や経営者は誰も強制してくれません

自分でマネジメントしていかないといけないのです。

だからこそ1度でいいので、徹底的にやるのです。

アフィリエイターであれば、1日中引きこもって、2万字とか3万字の文章を書いてみればいいのです。

根性論かもしれませんが、徹底的にやることで、質と量は保たれます。

とはいってもネットビジネスはレバレッジが全力でかかるので、他のビジネスに比べればずっと楽です。

ぜひ学んで、稼ぎましょう。

原状回復クリーニング、並びに掃除は、僕の人生を大きく動かしました。

起業をするきっかけを与えてくれたという点で、大きな意味があります。

起業の世界はパラダイスです。
自分で全てを決めることができます。

上司に従う必要もありませんし、謎なルールに縛られることもありません。

原状回復クリーニングしてから僕の人生は、どんどん良い方向へ向かって行きました。

 

追伸

転売を例にあげて、せどりとは?について話しています。商社も元もたどれば、せどりです。といったことを書いてます。
パラダイムシフトが起こるとメルマガで返信をよくもらいます。
「ずらし」で制した事例。「常識」は、知っているか知らないか


 

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ですが、
月収500万を稼ぐ思考といいますと、
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